대리점 이상의 의미를 지닌 Andreani USA는 정학 교육을 실시합니다.

Oct 04, 2023

이 기사의 버전은 BRAIN 3월호에 실렸습니다.

HENDERSONVILLE, NC(BRAIN) — Andreani는 이곳의 새로운 미국 유통 센터를 산악 자전거 및 오토바이용 서스펜션 제품 및 도구를 위한 전형적인 정보 센터로 간주하지 않습니다.

이탈리아 페자로에 본사를 둔 이 회사는 매장에 산악 자전거 서스펜션 서비스를 추가하는 데 관심이 있는 소매업체를 위한 학습 센터로 유통 센터를 부분적으로 만들 계획입니다. 미국에 진출하기로 결정했을 때 Andreani는 오토바이 서스펜션 튜닝 상점인 유통업체인 Fast Bike International을 인수하고 애쉬빌에서 남쪽으로 약 25마일 떨어진 본사로 이전했습니다.

Andreani USA 사장인 Luciano Ubaldini는 "우리는 정규 유통업체가 아니기 때문에 사람들이 우리가 하는 일을 확실히 이해하고 싶습니다."라고 말했습니다. "B2B 고객이 정지 서비스와 같은 더 큰 일에 참여할 가능성은 많습니다. 약간의 지식을 가진 사람 한 명만 있으면 나머지는 여기에서 나옵니다. 그런 다음 새로운 사업 투자를 시작합니다."

수업이 진행 중입니다

임대 중인 10,500평방피트 규모의 유통 센터에는 Andreani가 이탈리아에서 오토바이로 하는 일을 모방하는 소매업체 정지 교육을 위한 전용 강의실이 있을 것입니다. 2월 중순에 Andreani는 서스펜션 서비스를 추가하려는 버지니아 주 로어노크의 자전거 상점인 Cardinal Bicycle을 주최했습니다.

Andreani의 자전거 제품 영업 관리자인 Tom VanDevender는 "그들이 차를 타고 내려갈 것이고 우리는 그들과 함께 하루를 보내면서 기계 사용법과 도구 사용법을 보여줄 것입니다"라고 말했습니다.

그와 20년 이상 Marzocchi에서 일한 저명한 서스펜션 기술자 Pietro Palladino가 수업을 진행할 예정이며, 자전거 상점에서는 자체 쇼크와 포크를 가져옵니다. VanDevender는 "서스펜션 연구소 설립에 관심이 있는 다른 지역 자전거 상점과 이야기를 나눴습니다."라고 말했습니다. "우리는 성공을 위해 그들을 준비시킬 것입니다."

Ubaldini는 올바른 도구를 제조하는 것부터 시작한다고 말했습니다.

"서스펜션 기술자가 되고 싶다면 우리에게 도구가 있습니다"라고 그는 말했습니다. "비즈니스 측면에서 볼 때, 도구에 많은 투자를 했다면 그로부터 많은 것을 얻어야 합니다. 서스펜션은 약간 복잡하고 모든 사람이 참여하고 싶어하지 않는 것입니다. 하지만 우리는 고객을 지원할 수 있는 방법이 있습니다. , 그래서 그들이 재료를 구입한 후에 여기로 와서 우리와 함께 며칠을 보낼 수 있습니다. 우리는 커피를 마시고 도구를 얻으면 됩니다."

자전거 및 오토바이 소매업체를 대상으로 진행되는 강좌의 비용은 1인당 500달러이지만 도구 패키지를 구매하면 무료입니다. Andreani는 샥 내부에서 공기와 오일을 제거하는 진공 펌프, 작업대에서 설정을 검사할 수 있는 MTB 충격 테스터, 포크 튜브 및 충격 스프링 분해용으로 설계된 다양한 도구를 포함하여 Pesaro에서 다양한 서스펜션 기계 및 도구를 제조합니다. 그리고 더.

Ubaldini는 "많은 경우에 우리는 제조업체로부터 얻을 수 없는 특정 도구를 만듭니다. 왜냐하면 제조업체는 쇼크를 열거나 무언가를 수정하는 것을 원하지 않기 때문입니다"라고 Ubaldini는 말했습니다.

서스펜션 도구 제조업체

Andreani는 또한 Öhlins와 같은 서스펜션 회사를 위한 기계 및 도구를 제조하여 미국에 유통합니다.

Ubaldini는 "Fox, RockShox, Öhlins 등 모든 서스펜션 회사가 우리를 도구로 알고 있습니다"라고 말했습니다. "하지만 최종 사용자는 전혀 모릅니다. Fox Factory에서는 Andreani 기계를 볼 수 있습니다. 미국의 모든 상점에는 공식 Öhlins 대리점이라면 Öhlins 로고가 있는 기계 중 하나가 있습니다. 그렇지 않습니다. '안드레아니'라고 말해요. 우리는 Fox를 위해 이 기계를 제조하지만 우리 로고가 있습니다. Öhlins는 자신만의 로고를 원했습니다."

서스펜션 기술 교육에 중점을 두고 있지만 미국 사무실에는 제품과 도구 사이에 18,000개의 다양한 SKU가 있으며 북미 지역의 약 430개 딜러와 일부 소규모 남미 딜러에게 배포합니다. 2월 현재 25%가 자전거 딜러입니다.

그것이 완성되면 미국 웹사이트는 산악 자전거 포크 업그레이드 키트 Pro-Impact와 타이어 인서트 SuperMousse를 포함한 Andreani의 새로운 미국 제품을 강조할 것입니다.